Scopri cosa hanno in comune la comunicazione di marketing e una gigantesca portaerei, perché per un’azienda è così importante conoscere gli strumenti che mette a disposizione e, soprattutto, come usarli per raggiungere i propri obiettivi.
Il “punto di vista” della tua azienda è la chiave per attrarre i clienti giusti. Scopri come comunicarlo efficacemente attraverso la Scrittura Business. 3 approcci (persuasiva, creativa, amplificatrice) per connettere la tua visione con il pubblico e lasciare un segno duraturo. Libera il potere della Scrittura Business per lasciare il segno!
Il Brand Positioning ha ridefinito il modo in cui le aziende competono, ma il panorama attuale richiede di andare oltre. Analizziamo l’evoluzione di questa disciplina: dal posizionamento classico al modello Leader Only di Marco De Veglia, fino all’approccio strategico del Category Design.
Scopri come la riconoscibilità immediata, unita alla differenziazione, ti permette non solo di emergere ma di creare e possedere una nuova categoria di marca, rendendo la tua offerta indimenticabile.
Per avere successo, le marche devono essere facili da ricordare (disponibilità mentale) e facili da trovare e comprare (disponibilità fisica). Scopri come ottimizzare questi 2 aspetti cruciali per costruire una marca forte e aumentare le vendite.
È la forza a monte: la fama e la familiarità che la comunicazione costruisce sul mercato nel tempo.
Più il posizionamento è chiaro e resta coerente nel tempo, più il marchio acquisisce peso nella sua categoria.
Diventa così la scelta naturale che azzera ogni confronto con i concorrenti e protegge il budget aziendale da ogni dispersione.
È la struttura a valle: la sequenza di messaggi progettata per guidare la scelta ed eliminare ogni dubbio.
Quando il cliente entra nel raggio della marca, attratto dalla gravità, la pendenza lo fa scivolare in modo naturale verso l’acquisto.
Così facendo, la persona non deve compiere alcuno sforzo per trovare motivazioni o valutare altre opzioni sul mercato.
1. ISOLAMENTO DEL PUNTO CRUCIALE
Studio le dinamiche di mercato e i processi interni dell’impresa per isolare il nodo strategico che condiziona l’efficacia del progetto e il suo impatto sullo sviluppo dell’impresa.
OBIETTIVO: concentrare le risorse sulla leva che genera il massimo ritorno economico.
2. ARCHITETTURA DELLA DIREZIONE
Definisco la strategia decodificando i processi decisionali del pubblico e posizionando la marca in modo che sia distintiva e differenziata sul mercato.
OBIETTIVO: creare una logica precisa che guidi il pubblico verso la scelta.
3. INGEGNERIZZAZIONE DEI MESSAGGI
Ottimizzo la proposta commerciale per eliminare ogni attrito e progetto l’architettura comunicativa — dai materiali pubblicitari ai supporti per la vendita — calibrandola sui filtri cognitivi del pubblico.
OBIETTIVO: costruire la notorietà della marca, massimizzarne la salienza e convertire l’attenzione in risultati economici a breve e a medio-lungo termine.
Smetti di separare la strategia dalla comunicazione. Inizia a sincronizzare la tua impresa con il mercato.
Aiuto le aziende a trasformare la comunicazione da costo imprevedibile a sistema solido, misurabile e strutturato. In oltre 15 anni di attività ho lavorato al fianco di più di 100 realtà in oltre 30 settori differenti.
In tutti questi anni ho visto ripetersi sempre lo stesso errore: trattare la comunicazione come una somma di attività scollegate, delegate a fornitori verticali che operano senza una regia strategica comune. È un approccio che brucia budget e che difficilmente porta a una crescita reale e duratura.
Per questo ogni mio intervento viene progettato come parte integrante dell’intero ecosistema strategico e verbale della marca.
UN METODO BASATO SUI FATTI E SUI COMPORTAMENTI REALI DEL MERCATO
Tutto il mio lavoro si fonda su evidenze empiriche, modelli cognitivi e leggi statistiche.
Analizzo a fondo i processi decisionali dei clienti, studio le dinamiche del mercato, calibro i messaggi sui diversi livelli percettivi e progetto l’intera architettura di comunicazione della marca per azzerare l’incertezza dell’investimento e dare stabilità al business.
Se la tua impresa ha bisogno di sincronizzare la propria comunicazione con il mercato per generare risultati di business, parliamone.
Nel 2024 ho realizzato un videocorso sulle strategie di prezzo e di offerta in collaborazione con Corsi.it.
L’obiettivo del videocorso è quello di aiutare imprenditori, manager e liberi professionisti a incrementare la redditività del loro business.
Questo è possibile conoscendo e sapendo applicare le strategie di pricing, le tecniche psicologiche e l’equazione del valore di cui parlo nel corso per creare offerte irresistibili.
Nel 2024 ho realizzato il primo videocorso in coppia presente sulla piattaforma di Corsi.it.
Francesco Susca, amico, collega e collaboratore, grande esperto di Marketing Automation, si è occupato di parlare delle migliori strategie di marketing educazionale e di relazione.
Io ho sviluppato la parte relativa ai contenuti, focalizzando i miei suggerimenti soprattutto sulla Scrittura@Catena, quella tipica dei messaggi in serie (email, SMS e chatbot).
Strategie e Tecniche di Marketing Automation di Giulio Colnaghi.
Ho scritto una sezione di 20 pagine dedicata al Copywriting Persuasivo.
In quel libro, tra le altre cose, ho affermato che il copywriter dovrebbe sviluppare le abilità di 3 professionisti: lo psicologo, il venditore e, ovviamente, lo scrittore.
Dal 2021 al 2024 ho scritto una rubrica mensile sulla rivista online For Leader, il magazine della crescita professionale dedicato a imprenditori e liberi professionisti.
Gli argomenti dei miei 30 articoli riguardavano la pubblicità (il nome della rubrica non è stato scelto a caso), il copywriting e la comunicazione marketing.
Brand Raptor: Manuale pratico di Branding, Positioning, Perceptioning, Identity, Image di Renato Ravenda.
Sono stato intervistato da Renato Ravenda nella sezione a me dedicata “Direct Branding”.
Insieme a me sono stati intervistati personaggi del calibro di Alfio Bardolla e Sebastiano Zanolli.
Appunti Studio del libro The Adweek Copywriting Handbook – Joe Sugarman (il primo libro che ho letto sul copywriting nel lontano 2011 e Joe Sugarman è uno dei miei copywriter preferiti).
Appunti Studio del libro Watertight Marketing – Bryony Thomas (un libro che ho consigliato io a Luca e ritengo sia uno dei migliori libri al mondo sui funnel e sui processi operativi di comunicazione marketing).
