Da Mimmo Mastronardi a
MASTROCOPY
Questa breve storia dimostra che, a volte, la vita sa essere bizzarra
Ti è mai capitato di appassionarti e diventare competente in un’attività che in passato hai odiato?
A me è successo.
Se c’era una cosa che sui banchi di scuola proprio non mi piaceva fare, quella cosa era scrivere.
Quando c’era da scrivere un compito in classe di italiano, non riuscivo neppure a completare una paginetta.
Ti spiego velocemente qual era il contesto.
Sono sempre stato uno degli studenti migliori della classe (quelli da cui si copiano i compiti), ma ero più portato per la matematica e le materie economiche. Molto meno per le materie umanistiche. Men che meno per la scrittura.
E, ironia della sorte, a distanza di 10/15 anni dai banchi di scuola, cosa ho iniziato a fare nella maggior parte del mio tempo? Scrivere.
Scrivo per lavoro,
non per puro piacere.
Scrivo nascondendo il mio nome
dietro quello di una marca aziendale o un personal brand con cui collaboro, non per diventare un autore di successo e famoso al grande pubblico.
Scrivo per vendere
prodotti e servizi (miei e dei miei clienti), non solo per incuriosire e interessare i lettori.
Sono un copywriter,
un termine che preferisco a quello italiano: “redattore pubblicitario” (evito gli inglesismi quando possibile, ma “redattore pubblicitario” non mi piace per niente).
Chi è e cosa fa il copywriter?
Potrei rispondere in tanti modi a questa domanda, ma ho sempre preferito prendere spunto da una citazione letta sul libro “The Copywriter’s Handbook” di Robert W. (Bob per per gli amici) Bly.
Questa citazione risale al 1982
“Il copywriter è un venditore dietro a una macchina da scrivere”
Oggi è cambiato lo strumento (uso il PC, non ho mai usato una macchina da scrivere), ma non il concetto di fondo.
Nella sostanza, potresti aver letto o ascoltato informazioni che ti hanno spinto ad acquistare un prodotto o servizio e potrei essere stato io a scriverle.
Quindi uso la scrittura per inviare messaggi (veicolati dai media più idonei) che hanno l’obiettivo finale di vendere qualcosa.
Nel 2019 ho scritto un approfondimento sul tema copywriting persuasivo nel libro “Strategie e Tattiche di Marketing Automation” di Giulio Colnaghi. Lì ho definito il copywriter come quel professionista che deve avere le competenze di 3 figure: il venditore, lo psicologo e, ovviamente, lo scrittore.
Ma il compito del copywriter non si limita solo a questa attività: vendere tramite la scrittura.
Sono convinto del fatto che oggigiorno i copywriter sono dei piccoli inventori.
Una comunicazione marketing buona
come quella di una volta
Scrittori di idee, di immagini, di una realtà che tutti noi vorremmo vivere.
I canali di comunicazione si sono moltiplicati rispetto al passato e anche il lavoro del copywriter si è un po’ trasformato.
Oggi il copywriter ha l’obiettivo di raccontare una storia dell’azienda che può trovare espressione in un numero di modi quasi infinito.
Qualunque sia il mezzo in cui finiamo per scrivere, (noi copywriter) stiamo creando qualcosa che prende una verità della marca e fa sì che un lettore, uno spettatore o un passante se ne preoccupi e gli dia un significato che sia coerente allo schema incredibilmente complicato della sua vita.
Le persone non comprano prodotti, comprano storie.
Tutti abbiamo la nostra narrativa personale, la storia di “me stesso”.
Raccontiamo quella storia attraverso tutte le scelte che facciamo nella nostra vita; le scuole che frequentiamo, la persona o le persone che scegliamo con cui trascorrere la nostra vita (affettiva e lavorativa), così come i prodotti/servizi che acquistiamo.
I messaggi delle marche stanno diventando sempre più onnipresenti, più integrati in ogni parte della vita di una persona.
Quindi…
Probabilmente il vero compito del copywriter non dovrebbe essere solo quello di creare un annuncio pubblicitario, ma di creare qualcosa di utile, divertente e bello per conto di un’azienda con l’obiettivo finale di vendere un prodotto/servizio o renderlo vendibile.
Per concludere:
oggi sono pronto per tornare sui banchi di scuola e riscrivere i miei compiti in classe di italiano?
Direi di no. I temi di italiano continuano a non piacermi poi così tanto.
Tuttavia, durante questi anni ho ideato un metodo di scrittura adatto alle mie esigenze e a quelle delle aziende che hanno scelto di collaborare con me per raggiungere i propri obiettivi.
Una scrittura specifica per il business, in particolare per quello italiano.
Le principali figure professionali a cui mi sono sempre ispirato hanno origine americana e inglese (soprattutto grandi pubblicitari e copywriter del passato), ma il mio stile è stato molto influenzato dal contesto in cui vivo.
La mia, tanto amata, Italia.
Gestisce e coordina tutti i processi di comunicazione di marketing della mia azienda, supervisionando ogni agenzia e professionista coinvolti.
Collaborare con lui rappresenterebbe una vera fortuna per molte aziende.
Azienda da 23,2 milioni di fatturato nel 2025
Leonardo consiglia di lavorare con MastroCopy
1. ISOLAMENTO DEL PUNTO CRUCIALE
Studio i contesti competitivi e i processi interni dell’azienda per isolare il nodo strategico che condiziona l’efficacia del progetto e l’impatto della marca sul mercato.
OBIETTIVO: Concentrare le risorse sulla leva decisiva per generare valore e risultati economici stabili.
2. ARCHITETTURA DELLA DIREZIONE
Definisco la strategia decodificando i processi decisionali dell’acquirente e posizionando la marca in modo che sia distintiva, autorevole e nettamente differenziata.
OBIETTIVO: creare una logica precisa che guidi le persone verso la scelta.
3. CONFIGURAZIONE DELL’OFFERTA
Ottimizzo la proposta di valore per eliminare ogni attrito commerciale e progetto l’architettura comunicativa — dai materiali pubblicitari ai supporti per la vendita — calibrandola sui filtri cognitivi ed emozionali del cliente ideale.
OBIETTIVO: costruire la notorietà della marca, massimizzarne la salienza e convertire l’attenzione in risultati economici stabili, a breve e lungo termine.
Smetti di separare la strategia dalla comunicazione. Inizia a sincronizzare la tua impresa con il mercato.
in arte MastroCopy
Copywriter Progettuale
Supporto le imprese B2B e B2C che operano in mercati complessi, cicli decisionali lunghi e scelte ad alto rischio percepito. Opero nei contesti in cui l’acquisto nasce da una valutazione ponderata o da un riconoscimento identitario, l’investimento è importante e la fiducia è la valuta invisibile che rende possibile ogni decisione.
In oltre 15 anni di attività ho collaborato più di 100 realtà in oltre 30 settori differenti.
Questa esperienza sul campo mi ha fatto capire che la maggior parte delle PMI commette sempre lo stesso errore: trattare la comunicazione come una somma di attività scollegate, prive di una regia strategica comune, che vengano gestite internamente o affidate a fornitori esterni.
Il risultato è che marketing, vendite e assistenza parlano tre lingue diverse e lasciano il cliente in mezzo alla confusione. Questa frammentazione disperde risorse e penalizza i risultati quando il processo d’acquisto richiede tempo, autorevolezza e chiarezza.
Per questo non mi limito a produrre testi, ma integro i modelli della ricerca e del comportamento d’acquisto per progettare un’architettura di comunicazione solida e misurabile. Mappo i processi decisionali dei clienti e costruisco l’architettura verbale della marca con un obiettivo chiaro: abbattere l’incertezza, guidare l’interlocutore nella scelta e tradurre il valore della tua offerta in margine di crescita.
Se l’obiettivo della tua impresa è sincronizzare la propria comunicazione con le dinamiche reali del mercato, definiamo insieme l’opportunità di un confronto.
DOVE PUOI AVERMI VISTO, LETTO O ASCOLTATO
Questi 2 corsi fanno parte del Master in Business e Imprenditoria realizzato da Corsi.it in collaborazione con l’Università Telematica Unimarconi.
Autore Videocorso Strategie di Pricing e Offerta
Nel 2024 ho realizzato un videocorso sulle strategie di prezzo e di offerta in collaborazione con Corsi.it.
L’obiettivo del videocorso è quello di aiutare imprenditori, manager e liberi professionisti a incrementare la redditività del loro business.
Questo è possibile conoscendo e sapendo applicare le strategie di pricing, le tecniche psicologiche e l’equazione del valore di cui parlo nel corso per creare offerte irresistibili.
Autore Videocorso di Marketing Educazionale e Relazionale
Nel 2024 ho realizzato il primo videocorso in coppia presente sulla piattaforma di Corsi.it.
Francesco Susca, amico, collega e collaboratore, grande esperto di Marketing Automation, si è occupato di parlare delle migliori strategie di marketing educazionale e di relazione.
Io ho sviluppato la parte relativa ai contenuti, focalizzando i miei suggerimenti soprattutto sulla Scrittura@Catena, quella tipica dei messaggi in serie (email, SMS e chatbot).
Autore/Contributor Libro 2019
Strategie e Tecniche di Marketing Automation di Giulio Colnaghi.
Ho scritto una sezione di 20 pagine dedicata al Copywriting Persuasivo.
In quel libro, tra le altre cose, ho affermato che il copywriter dovrebbe sviluppare le abilità di 3 professionisti: lo psicologo, il venditore e, ovviamente, lo scrittore.
Autore Rubrica “Pubblicità Efficace”
Dal 2021 al 2024 ho scritto una rubrica mensile sulla rivista online For Leader, il magazine della crescita professionale dedicato a imprenditori e liberi professionisti.
Gli argomenti dei miei 30 articoli riguardavano la pubblicità (il nome della rubrica non è stato scelto a caso), il copywriting e la comunicazione marketing.
Autore/Contributor Libro 2021
Brand Raptor: Manuale pratico di Branding, Positioning, Perceptioning, Identity, Image di Renato Ravenda.
Sono stato intervistato da Renato Ravenda nella sezione a me dedicata “Direct Branding”.
Insieme a me sono stati intervistati personaggi del calibro di Alfio Bardolla e Sebastiano Zanolli.
COMMENTO TECNICO
Come un classico opinionista sportivo, sono stato invitato da Luca Orlandini a commentare 2 libri della sua collana "Appunti Studio" creata in collaborazione con Alessio Beltrami. Luca ha riassunto 2 dei miei libri preferiti e mi ha chiesto di fornire ulteriori spunti di riflessione utili per i lettori.
Autore/Contributor Libro Appunti Studio 2017
Appunti Studio del libro The Adweek Copywriting Handbook – Joe Sugarman (il primo libro che ho letto sul copywriting nel lontano 2011 e Joe Sugarman è uno dei miei copywriter preferiti).
Autore/Contributor Libro Appunti Studio 2017
Appunti Studio del libro Watertight Marketing – Bryony Thomas (un libro che ho consigliato io a Luca e ritengo sia uno dei migliori libri al mondo sui funnel e sui processi operativi di comunicazione marketing).