Scopri cosa hanno in comune la comunicazione di marketing e una gigantesca portaerei, perché per un’azienda è così importante conoscere gli strumenti che mette a disposizione e, soprattutto, come usarli per raggiungere i propri obiettivi.
Scopri come la riconoscibilità immediata, unita alla differenziazione, ti permette non solo di emergere ma di creare e possedere una nuova categoria di marca, rendendo la tua offerta indimenticabile.
1. ISOLAMENTO DEL PUNTO CRUCIALE
Studio le dinamiche di mercato e i processi interni dell’impresa per isolare il nodo strategico che condiziona l’efficacia del progetto e il suo impatto sullo sviluppo dell’impresa.
OBIETTIVO: concentrare le risorse sulla leva che genera il massimo ritorno economico.
2. ARCHITETTURA DELLA DIREZIONE
Definisco la strategia decodificando i processi decisionali del pubblico e posizionando la marca in modo che sia distintiva e differenziata sul mercato.
OBIETTIVO: creare una logica precisa che guidi il pubblico verso la scelta.
3. INGEGNERIZZAZIONE DEI MESSAGGI
Ottimizzo la proposta commerciale per eliminare ogni attrito e progetto l’architettura comunicativa — dai materiali pubblicitari ai supporti per la vendita — calibrandola sui filtri cognitivi del lettore.
OBIETTIVO: massimizzare la salienza della marca e convertire l’attenzione in risultati economici a breve e a medio-lungo termine.
Smetti di separare la strategia dalla comunicazione. Inizia a sincronizzare la tua impresa con il mercato.
Ogni prodotto abita uno spazio diverso nella mente di chi compra. Vendere un software non è come vendere una bottiglia di vino: cambiano rischio e motivazione, quindi deve cambiare il linguaggio. Il mio lavoro è mappare questi spazi.
Utilizzo la Griglia di Rossiter-Percy (RPG) per costruire architetture verbali capaci di orientare le scelte anche in mercati saturi. Analizzo la motivazione — distinguendo tra acquisti informazionali (soluzione di un problema) e trasformazionali (gratificazione) — per definire la gerarchia dei benefici e calibrare il livello di prova necessario a superare il rischio percepito.
In 15 anni ho aiutato oltre 100 aziende a riportare ordine nella comunicazione attraverso il rigore del pensiero sistemico. Progetto e coordino architetture strategiche dove l’ottimizzazione del mix d’offerta, la gestione dei media e la precisione dei testi sono perfettamente sincronizzate per eliminare gli attriti del mercato e accelerare la scelta d’acquisto.
Nel 2024 ho realizzato un videocorso sulle strategie di prezzo e di offerta in collaborazione con Corsi.it.
L’obiettivo del videocorso è quello di aiutare imprenditori, manager e liberi professionisti a incrementare la redditività del loro business.
Questo è possibile conoscendo e sapendo applicare le strategie di pricing, le tecniche psicologiche e l’equazione del valore di cui parlo nel corso per creare offerte irresistibili.
Nel 2024 ho realizzato il primo videocorso in coppia presente sulla piattaforma di Corsi.it.
Francesco Susca, amico, collega e collaboratore, grande esperto di Marketing Automation, si è occupato di parlare delle migliori strategie di marketing educazionale e di relazione.
Io ho sviluppato la parte relativa ai contenuti, focalizzando i miei suggerimenti soprattutto sulla Scrittura@Catena, quella tipica dei messaggi in serie (email, SMS e chatbot).
Strategie e Tecniche di Marketing Automation di Giulio Colnaghi.
Ho scritto una sezione di 20 pagine dedicata al Copywriting Persuasivo.
In quel libro, tra le altre cose, ho affermato che il copywriter dovrebbe sviluppare le abilità di 3 professionisti: lo psicologo, il venditore e, ovviamente, lo scrittore.
Dal 2021 al 2024 ho scritto una rubrica mensile sulla rivista online For Leader, il magazine della crescita professionale dedicato a imprenditori e liberi professionisti.
Gli argomenti dei miei 30 articoli riguardavano la pubblicità (il nome della rubrica non è stato scelto a caso), il copywriting e la comunicazione marketing.
Brand Raptor: Manuale pratico di Branding, Positioning, Perceptioning, Identity, Image di Renato Ravenda.
Sono stato intervistato da Renato Ravenda nella sezione a me dedicata “Direct Branding”.
Insieme a me sono stati intervistati personaggi del calibro di Alfio Bardolla e Sebastiano Zanolli.
Appunti Studio del libro The Adweek Copywriting Handbook – Joe Sugarman (il primo libro che ho letto sul copywriting nel lontano 2011 e Joe Sugarman è uno dei miei copywriter preferiti).
Appunti Studio del libro Watertight Marketing – Bryony Thomas (un libro che ho consigliato io a Luca e ritengo sia uno dei migliori libri al mondo sui funnel e sui processi operativi di comunicazione marketing).
