Scopri cosa hanno in comune la comunicazione di marketing e una gigantesca portaerei, perché per un’azienda è così importante conoscere gli strumenti che mette a disposizione e, soprattutto, come usarli per raggiungere i propri obiettivi.
Il “punto di vista” della tua azienda è la chiave per attrarre i clienti giusti. Scopri come comunicarlo efficacemente attraverso la Scrittura Business. 3 approcci (persuasiva, creativa, amplificatrice) per connettere la tua visione con il pubblico e lasciare un segno duraturo. Libera il potere della Scrittura Business per lasciare il segno!
Il Brand Positioning ha ridefinito il modo in cui le aziende competono, ma il panorama attuale richiede di andare oltre. Analizziamo l’evoluzione di questa disciplina: dal posizionamento classico al modello Leader Only di Marco De Veglia, fino all’approccio strategico del Category Design.
Scopri come la riconoscibilità immediata, unita alla differenziazione, ti permette non solo di emergere ma di creare e possedere una nuova categoria di marca, rendendo la tua offerta indimenticabile.
Per avere successo, le marche devono essere facili da ricordare (disponibilità mentale) e facili da trovare e comprare (disponibilità fisica). Scopri come ottimizzare questi 2 aspetti cruciali per costruire una marca forte e aumentare le vendite.
1. ISOLAMENTO DEL PUNTO CRUCIALE
Studio i contesti competitivi e i processi interni dell’azienda per isolare il nodo strategico che condiziona l’efficacia del progetto e l’impatto della marca sul mercato.
OBIETTIVO: Concentrare le risorse sulla leva decisiva per generare valore e risultati economici stabili.
2. ARCHITETTURA DELLA DIREZIONE
Definisco la strategia decodificando i processi decisionali dell’acquirente e posizionando la marca in modo che sia distintiva, autorevole e nettamente differenziata.
OBIETTIVO: creare una logica precisa che guidi le persone verso la scelta.
3. CONFIGURAZIONE DELL’OFFERTA
Ottimizzo la proposta di valore per eliminare ogni attrito commerciale e progetto l’architettura comunicativa — dai materiali pubblicitari ai supporti per la vendita — calibrandola sui filtri cognitivi ed emozionali del cliente ideale.
OBIETTIVO: costruire la notorietà della marca, massimizzarne la salienza e convertire l’attenzione in risultati economici stabili, a breve e lungo termine.
Smetti di separare la strategia dalla comunicazione. Inizia a sincronizzare la tua impresa con il mercato.
Supporto le imprese B2B e B2C che operano in mercati complessi, cicli decisionali lunghi e scelte ad alto rischio percepito. Opero nei contesti in cui l’acquisto nasce da una valutazione ponderata o da un riconoscimento identitario, l’investimento è importante e la fiducia è la valuta invisibile che rende possibile ogni decisione.
In oltre 15 anni di attività ho collaborato più di 100 realtà in oltre 30 settori differenti.
Questa esperienza sul campo mi ha fatto capire che la maggior parte delle PMI commette sempre lo stesso errore: trattare la comunicazione come una somma di attività scollegate, prive di una regia strategica comune, che vengano gestite internamente o affidate a fornitori esterni.
Il risultato è che marketing, vendite e assistenza parlano tre lingue diverse e lasciano il cliente in mezzo alla confusione. Questa frammentazione disperde risorse e penalizza i risultati quando il processo d’acquisto richiede tempo, autorevolezza e chiarezza.
Per questo non mi limito a produrre testi, ma integro i modelli della ricerca e del comportamento d’acquisto per progettare un’architettura di comunicazione solida e misurabile. Mappo i processi decisionali dei clienti e costruisco l’architettura verbale della marca con un obiettivo chiaro: abbattere l’incertezza, guidare l’interlocutore nella scelta e tradurre il valore della tua offerta in margine di crescita.
Se l’obiettivo della tua impresa è sincronizzare la propria comunicazione con le dinamiche reali del mercato, definiamo insieme l’opportunità di un confronto.
Nel 2024 ho realizzato un videocorso sulle strategie di prezzo e di offerta in collaborazione con Corsi.it.
L’obiettivo del videocorso è quello di aiutare imprenditori, manager e liberi professionisti a incrementare la redditività del loro business.
Questo è possibile conoscendo e sapendo applicare le strategie di pricing, le tecniche psicologiche e l’equazione del valore di cui parlo nel corso per creare offerte irresistibili.
Nel 2024 ho realizzato il primo videocorso in coppia presente sulla piattaforma di Corsi.it.
Francesco Susca, amico, collega e collaboratore, grande esperto di Marketing Automation, si è occupato di parlare delle migliori strategie di marketing educazionale e di relazione.
Io ho sviluppato la parte relativa ai contenuti, focalizzando i miei suggerimenti soprattutto sulla Scrittura@Catena, quella tipica dei messaggi in serie (email, SMS e chatbot).
Strategie e Tecniche di Marketing Automation di Giulio Colnaghi.
Ho scritto una sezione di 20 pagine dedicata al Copywriting Persuasivo.
In quel libro, tra le altre cose, ho affermato che il copywriter dovrebbe sviluppare le abilità di 3 professionisti: lo psicologo, il venditore e, ovviamente, lo scrittore.
Dal 2021 al 2024 ho scritto una rubrica mensile sulla rivista online For Leader, il magazine della crescita professionale dedicato a imprenditori e liberi professionisti.
Gli argomenti dei miei 30 articoli riguardavano la pubblicità (il nome della rubrica non è stato scelto a caso), il copywriting e la comunicazione marketing.
Brand Raptor: Manuale pratico di Branding, Positioning, Perceptioning, Identity, Image di Renato Ravenda.
Sono stato intervistato da Renato Ravenda nella sezione a me dedicata “Direct Branding”.
Insieme a me sono stati intervistati personaggi del calibro di Alfio Bardolla e Sebastiano Zanolli.
Appunti Studio del libro The Adweek Copywriting Handbook – Joe Sugarman (il primo libro che ho letto sul copywriting nel lontano 2011 e Joe Sugarman è uno dei miei copywriter preferiti).
Appunti Studio del libro Watertight Marketing – Bryony Thomas (un libro che ho consigliato io a Luca e ritengo sia uno dei migliori libri al mondo sui funnel e sui processi operativi di comunicazione marketing).
