Zero Concorrenti

Se vuoi capire come differenziare la tua azienda (o l'azienda dei tuoi clienti) dalla concorrenza, devi conoscere Zero Concorrenti. Non hai altre alternative. Fortemente consigliato da me e da tutte le migliaia di persone lo hanno letto in questi anni. Scritto dal papà del Brand Positioning italiano.

Come usare il brand positioning per differenziarti e farti cercare dai clienti

AUTORE: Marco De Veglia

Premessa

Come puoi differenziarti dai concorrenti?
Ecco la risposta.

Zero Concorrenti è il libro che dovrebbero leggere tutte le persone che hanno e/o gestiscono un’attività d’impresa (soprattutto la tipica PMI italiana, infatti l’autore ha collaborato ogni anno con decine di PMI in qualità di consulente).

Perché?
Perché spiega cosa sia il posizionamento di marca (brand positioning) e come può applicarlo un’azienda in Italia.

E perché è così importante il brand positioning?

Lascio che a risponderti sia l’autore del libro:

Zero Concorrenti ti aiuta a capire come differenziarti dai concorrenti e farti trovare dai clienti.

Descrizione del libro

Il libro presenta un modello di applicazione del brand positioning perfetto per la tipica PMI italiana.

Dopo i primi 2 capitoli in cui il padre del brand positioning italiano definisce cos’è il brand positioning e lo mette in relazione con il marketing, arrivano i 3 capitoli nevralgici.

Il rapporto che c’è tra brand positioning e personal brand.

Il modello di marketing Leader Only (un’idea personale che l’autore si è fatto dopo 30 anni di conoscenza dell’argomento e centinaia di consulenze con PMI italiane).

Come fare brand positioning che viene diviso in 4 step.

Step.1: Definisci il contesto.

Step 2: Trova l’idea differenziante (l’autore in particolare ritiene che 3 siano quelle valide nel mercato italiano: lo specialista, il Numero 1 e l’ingrediente magico).

Step 3: Testa la validità dell’idea differenziante (l’autore consiglia di effettuare 2 test: il test dei limiti e il test del contrario).

Step 4: Scrivi il Brand Positioning Statement (che potremmo definire, mia interpretazione, il Manifesto che guida il marketing dell’azienda).

Per terminare il libro in bellezza ci sono 13 casi studio. Questi casi studio raccontano come, grazie ad una corretta applicazione del brand positioning (e all’aiuto dell’autore in qualità di consulente), queste aziende sono riuscite a capire come differenziarsi dai concorrenti e hanno ottenuto risultati che, spesso, hanno superato le aspettative degli imprenditori.

Ciliegina sulla torta è l’intervista di Marco De Veglia all’inventore del Brand Positioning, Jack Trout (l’ultima intervista della carriera del famoso consulente americano visto che ci lascerà pochi mesi dopo, nel giugno 2017).

Conclusione

Marco De Veglia è stato il punto di riferimento per qualunque consulente (oltre che degli imprenditori) e questo libro racchiude la sua esperienza in materia di Brand Positioning applicato alla piccola e media azienda italiana

Il contenuto del libro è eccellente.

Marco sapeva scrivere in maniera sublime ed era un maestro nel semplificare concetti complessi. E ne ha dato prova in Zero Concorrenti.

Come ho già scritto nella premessa, ma repetita iuvant, qualunque imprenditore, manager e consulente di marketing dovrebbe leggerlo (anche se ha letto libri di Jack Trout e Al Ries, anzi soprattutto se ha letto quei libri. Marco ti aiuterà ulteriormente a capire come differenziarti dai concorrenti attraverso il suo sistema step by step.)

Se ti piacerebbe avere maggiori informazioni prima di acquistare il libro, consiglio di seguire questa intervista di Alessio Beltrami all’autore che è stata realizzata proprio in occasione del lancio del libro.

Come valuto questo libro (da 0 a 10)?

VOTO 10 a lode*

* Il voto sarebbe stato un 9, ma per me Marco è sempre stato un modello di riferimento. E prima di diventarlo, nel 2011, è stata una delle prime persone a consigliarmi copywriter professionisti da cui studiare (americani e britannici) aprendomi le porte a una conoscenza che ha contribuito a farmi diventare il professionista che sono oggi. Per questo e tanti altri motivi il libro di Marco merita almeno un voto in più.

Alcune aziende e marche

con cui ho collaborato

In Mimmo ho trovato una rara capacità strategica e una visione a 360 gradi.

Gestisce e coordina tutti i processi di comunicazione di marketing della mia azienda, supervisionando ogni agenzia e professionista coinvolti.

Collaborare con lui rappresenterebbe una vera fortuna per molte aziende.

Leonardo Villani

CEO Camperis S.p.A.

Azienda da 23,2 milioni di fatturato nel 2025

Leonardo consiglia di lavorare con MastroCopy

LE 2 FORZE DELLA MARCA

Un'impresa difficilmente cresce pensando solo a fare cassa oggi o a rincorrere il fatturato dei prossimi 30 giorni, ma lo fa quando costruisce un sistema di comunicazione che attrae i clienti giusti e azzera ogni resistenza all'acquisto.

È il risultato misurabile e prevedibile di 2 forze fondamentali.

GRAVITÀ DI MARCA

Il campo di forza che genera la notorietà e l'attrazione.

È la forza a monte: la fama e la familiarità che la comunicazione costruisce sul mercato nel tempo.

Più l’identità e il posizionamento sono chiaro e restano coerenti nel tempo, più il marchio acquisisce peso sul mercato.

Diventa così la scelta naturale che azzera ogni confronto con i concorrenti e protegge il budget aziendale da ogni dispersione.

PENDENZA DI MERCATO

L'infrastruttura che rende l'acquisto semplice e naturale.

È la struttura a valle: la progressione logica progettata per guidare la scelta ed eliminare ogni dubbio.

Quando il cliente entra nel raggio della marca, attratto dalla gravità, la pendenza lo fa scivolare in modo naturale verso l’acquisto.

Così facendo, la persona non deve compiere alcuno sforzo per trovare motivazioni o valutare altre opzioni sul mercato.

Sincrologia: Il protocollo per allineare marca e mercato

1. ISOLAMENTO DEL PUNTO CRUCIALE
Studio le dinamiche di mercato e i processi interni dell’impresa per isolare il nodo strategico che condiziona l’efficacia del progetto e il suo impatto sullo sviluppo dell’impresa.

OBIETTIVO: concentrare le risorse sulla leva che genera il massimo ritorno economico.

2. ARCHITETTURA DELLA DIREZIONE
Definisco la strategia decodificando i processi decisionali del pubblico e posizionando la marca in modo che sia distintiva e differenziata sul mercato.

OBIETTIVO: creare una logica precisa che guidi il pubblico verso la scelta.

3. INGEGNERIZZAZIONE DEI MESSAGGI
Ottimizzo la proposta commerciale per eliminare ogni attrito e progetto l’architettura comunicativa — dai materiali pubblicitari ai supporti per la vendita — calibrandola sui filtri cognitivi del pubblico.

OBIETTIVO: costruire la notorietà della marca, massimizzarne la salienza e convertire l’attenzione in risultati economici a breve e a medio-lungo termine.

Smetti di separare la strategia dalla comunicazione. Inizia a sincronizzare la tua impresa con il mercato.

in arte MastroCopy

Copywriter Progettuale

Aiuto le aziende a trasformare la comunicazione da costo imprevedibile a sistema solido, misurabile e strutturato. In oltre 15 anni di attività ho lavorato al fianco di più di 100 realtà in oltre 30 settori differenti.

In tutti questi anni ho visto ripetersi sempre lo stesso errore: trattare la comunicazione come una somma di attività scollegate, delegate a fornitori verticali che operano senza una regia strategica comune. È un approccio che brucia budget e che difficilmente porta a una crescita reale e duratura.

Per questo ogni mio intervento viene progettato come parte integrante dell’intero ecosistema strategico e verbale della marca.

UN METODO BASATO SUI FATTI E SUI COMPORTAMENTI REALI DEL MERCATO

Tutto il mio lavoro si fonda sull’integrazione dei modelli più avanzati di marketing e di posizionamento strategico.

Analizzo a fondo i processi decisionali dei clienti, studio le dinamiche del mercato, calibro i messaggi sui diversi livelli percettivi e progetto l’intera architettura di comunicazione della marca per azzerare l’incertezza dell’investimento e dare stabilità al business.

Se la tua impresa ha bisogno di sincronizzare la propria comunicazione con il mercato per generare risultati di business, parliamone.

DOVE PUOI AVERMI VISTO, LETTO O ASCOLTATO

Questi 2 corsi fanno parte del Master in Business e Imprenditoria realizzato da Corsi.it in collaborazione con l’Università Telematica Unimarconi.

Autore Videocorso Strategie di Pricing e Offerta

Nel 2024 ho realizzato un videocorso sulle strategie di prezzo e di offerta in collaborazione con Corsi.it.

L’obiettivo del videocorso è quello di aiutare imprenditori, manager e liberi professionisti a incrementare la redditività del loro business.

Questo è possibile conoscendo e sapendo applicare le strategie di pricing, le tecniche psicologiche e l’equazione del valore di cui parlo nel corso per creare offerte irresistibili.

Autore Videocorso di Marketing Educazionale e Relazionale

Nel 2024 ho realizzato il primo videocorso in coppia presente sulla piattaforma di Corsi.it.

Francesco Susca, amico, collega e collaboratore, grande esperto di Marketing Automation, si è occupato di parlare delle migliori strategie di marketing educazionale e di relazione.

Io ho sviluppato la parte relativa ai contenuti, focalizzando i miei suggerimenti soprattutto sulla Scrittura@Catena, quella tipica dei messaggi in serie (email, SMS e chatbot).

Autore/Contributor Libro 2019

Strategie e Tecniche di Marketing Automation di Giulio Colnaghi.

Ho scritto una sezione di 20 pagine dedicata al Copywriting Persuasivo.

In quel libro, tra le altre cose, ho affermato che il copywriter dovrebbe sviluppare le abilità di 3 professionisti: lo psicologo, il venditore e, ovviamente, lo scrittore.

Autore Rubrica “Pubblicità Efficace”

Dal 2021 al 2024 ho scritto una rubrica mensile sulla rivista online For Leader, il magazine della crescita professionale dedicato a imprenditori e liberi professionisti.

Gli argomenti dei miei 30 articoli riguardavano la pubblicità (il nome della rubrica non è stato scelto a caso), il copywriting e la comunicazione marketing.

Autore/Contributor Libro 2021

Brand Raptor: Manuale pratico di Branding, Positioning, Perceptioning, Identity, Image di Renato Ravenda.

Sono stato intervistato da Renato Ravenda nella sezione a me dedicata “Direct Branding”.

Insieme a me sono stati intervistati personaggi del calibro di Alfio Bardolla e Sebastiano Zanolli.

COMMENTO TECNICO

Come un classico opinionista sportivo, sono stato invitato da Luca Orlandini a commentare 2 libri della sua collana "Appunti Studio" creata in collaborazione con Alessio Beltrami. Luca ha riassunto 2 dei miei libri preferiti e mi ha chiesto di fornire ulteriori spunti di riflessione utili per i lettori.

Autore/Contributor Libro Appunti Studio 2017

Appunti Studio del libro The Adweek Copywriting Handbook – Joe Sugarman (il primo libro che ho letto sul copywriting nel lontano 2011 e Joe Sugarman è uno dei miei copywriter preferiti).

Autore/Contributor Libro Appunti Studio 2017

Appunti Studio del libro Watertight Marketing – Bryony Thomas (un libro che ho consigliato io a Luca e ritengo sia uno dei migliori libri al mondo sui funnel e sui processi operativi di comunicazione marketing).