Il valore della strategia nella scrittura
Perché ho scelto di definirmi COPYWRITER PROGETTUALE?
Perché chi scrive senza una direzione a monte tende a produrre solo testi superficiali, mentre la scrittura d'impresa richiede metodo, visione e progettazione dell'architettura verbale.
Il mercato svuotato e l'illusione dell'AI
Il mestiere si è ridotto a etichetta per chi riempie spazi o usa l’AI pensando che basti un prompt, dimenticando che servono competenza e criterio per correggere i risultati.
Oltre 15 anni di strategia applicata sul campo
Quindici anni di studio e applicazione sul campo non si improvvisano: sono l’unico modo per dare una direzione solida alla scrittura ed evitare che perda efficacia commerciale.
Perché serve un vero approccio progettuale
L’aggettivo progettuale definisce chi governa l’intera architettura dei messaggi, coordinando la comunicazione per guidare la decisione d’acquisto passo dopo passo.
PERCHÉ HO SCELTO DI USARE IL TERMINE COPYWRITER PROGETTUALE
1. Il termine "copywriter" è casa mia, ma il mercato lo ha svuotato (e l'AI ha peggiorato le cose)
Io sono un copywriter.
Lo sono nel metodo e nell’eredità di chi mi ha preceduto, avendo imparato l’arte di scrivere per vendere. Un obiettivo che si raggiunge attraverso l’intrattenimento e il coinvolgimento per alimentare la gravità che rende una marca desiderabile e costruire la pendenza che guida l’acquisto senza attriti.
Negli anni il mercato ha ridotto questa parola a un’etichetta per chi sforna testi di serie, riempie i piani editoriali a getto continuo o assembla pagine di vendita slegate da qualsiasi visione strategica.
E oggi, con l’avvento dell’intelligenza artificiale, la situazione è degenerata. Tutti pensano che scrivere sia diventato facile e che basti un prompt per ottenere risultati efficaci, ignorando che servono competenze verticali per dare istruzioni sensate e, soprattutto, l’occhio clinico per valutare e correggere il risultato.
2. La strategia non è arrivata per caso: sono oltre 15 anni che la studio e applico sul campo
Il mio lavoro non inizia davanti a un foglio bianco in cerca di ispirazione.
Da sempre mi sono occupato di strategia, anche se all’inizio non l’ho sbandierata come il mio principale cavallo di battaglia.
Nel momento stesso in cui ho iniziato a studiare copywriting, ho studiato in parallelo il posizionamento di marca partendo dalla visione di Marco De Veglia, che è stato anzitutto un mentore e poi un amico.
Quello studio sui temi della comunicazione e della strategia è andato avanti per i successivi 15 anni fino a oggi. Senza una direzione strategica a monte, la scrittura rischia di perdere quella coerenza indispensabile per perseguire l’obiettivo di comunicazione e, di conseguenza, gli obiettivi di marketing dell’azienda.
3. Perché "progettuale" cambia tutto
Negli anni ho collaborato con imprese di diverse dimensioni, fino a orchestrare progetti complessi attraverso il coordinamento di team multidisciplinari.
È da questa esperienza sul campo che nasce la scelta del termine progettuale.
Significa rifiutare la miopia di chi propone soluzioni standardizzate solo perché padroneggia quelle, partendo invece da una visione d’insieme che analizza il sistema dall’esterno per individuare la reale priorità strategica.
Prima della scrittura, il copywriter progettuale disegna l’architettura di comunicazione.
Definisce la strategia, coordina gli interventi e progetta i messaggi traducendoli in sequenze verbali precise, pensate per guidare il cliente lungo i passaggi della decisione d’acquisto.
Questo approccio è indispensabile nei mercati complessi, dove l’acquisto comporta un investimento importante ed è rallentato dal rischio percepito.
Progettare significa mappare con metodo il percorso d’acquisto prima di scrivere una singola riga.
Significa sapere che la direzione della comunicazione varia in base al posizionamento della marca e alle motivazioni guida dell’interlocutore, sia quando la scelta nasce dalla necessità di risolvere una criticità, sia quando è mossa da un’aspirazione di evoluzione.
Il mio lavoro consiste nel disinnescare il rischio percepito e rendere evidente il valore della soluzione.
Attraverso un’architettura verbale coerente e messaggi mirati, rispondo alle criticità e alle aspettative di ogni attore decisionale, accelerando la scelta d’acquisto.
Gestisce e coordina tutti i processi di comunicazione di marketing della mia azienda, supervisionando ogni agenzia e professionista coinvolti.
Collaborare con lui rappresenterebbe una vera fortuna per molte aziende.
Azienda da 23,2 milioni di fatturato nel 2025
Leonardo consiglia di lavorare con MastroCopy
1. ISOLAMENTO DEL PUNTO CRUCIALE
Studio i contesti competitivi e i processi interni dell’azienda per isolare il nodo strategico che condiziona l’efficacia del progetto e l’impatto della marca sul mercato.
OBIETTIVO: Concentrare le risorse sulla leva decisiva per generare valore e risultati economici stabili.
2. ARCHITETTURA DELLA DIREZIONE
Definisco la strategia decodificando i processi decisionali dell’acquirente e posizionando la marca in modo che sia distintiva, autorevole e nettamente differenziata.
OBIETTIVO: creare una logica precisa che guidi le persone verso la scelta.
3. CONFIGURAZIONE DELL’OFFERTA
Ottimizzo la proposta di valore per eliminare ogni attrito commerciale e progetto l’architettura comunicativa — dai materiali pubblicitari ai supporti per la vendita — calibrandola sui filtri cognitivi ed emozionali del cliente ideale.
OBIETTIVO: costruire la notorietà della marca, massimizzarne la salienza e convertire l’attenzione in risultati economici stabili, a breve e lungo termine.
Smetti di separare la strategia dalla comunicazione. Inizia a sincronizzare la tua impresa con il mercato.
in arte MastroCopy
Copywriter Progettuale
Supporto le imprese B2B e B2C che operano in mercati complessi, cicli decisionali lunghi e scelte ad alto rischio percepito. Opero nei contesti in cui l’acquisto nasce da una valutazione ponderata o da un riconoscimento identitario, l’investimento è importante e la fiducia è la valuta invisibile che rende possibile ogni decisione.
In oltre 15 anni di attività ho collaborato più di 100 realtà in oltre 30 settori differenti.
Questa esperienza sul campo mi ha fatto capire che la maggior parte delle PMI commette sempre lo stesso errore: trattare la comunicazione come una somma di attività scollegate, prive di una regia strategica comune, che vengano gestite internamente o affidate a fornitori esterni.
Il risultato è che marketing, vendite e assistenza parlano tre lingue diverse e lasciano il cliente in mezzo alla confusione. Questa frammentazione disperde risorse e penalizza i risultati quando il processo d’acquisto richiede tempo, autorevolezza e chiarezza.
Per questo non mi limito a produrre testi, ma integro i modelli della ricerca e del comportamento d’acquisto per progettare un’architettura di comunicazione solida e misurabile. Mappo i processi decisionali dei clienti e costruisco l’architettura verbale della marca con un obiettivo chiaro: abbattere l’incertezza, guidare l’interlocutore nella scelta e tradurre il valore della tua offerta in margine di crescita.
Se l’obiettivo della tua impresa è sincronizzare la propria comunicazione con le dinamiche reali del mercato, definiamo insieme l’opportunità di un confronto.
DOVE PUOI AVERMI VISTO, LETTO O ASCOLTATO
Questi 2 corsi fanno parte del Master in Business e Imprenditoria realizzato da Corsi.it in collaborazione con l’Università Telematica Unimarconi.
Autore Videocorso Strategie di Pricing e Offerta
Nel 2024 ho realizzato un videocorso sulle strategie di prezzo e di offerta in collaborazione con Corsi.it.
L’obiettivo del videocorso è quello di aiutare imprenditori, manager e liberi professionisti a incrementare la redditività del loro business.
Questo è possibile conoscendo e sapendo applicare le strategie di pricing, le tecniche psicologiche e l’equazione del valore di cui parlo nel corso per creare offerte irresistibili.
Autore Videocorso di Marketing Educazionale e Relazionale
Nel 2024 ho realizzato il primo videocorso in coppia presente sulla piattaforma di Corsi.it.
Francesco Susca, amico, collega e collaboratore, grande esperto di Marketing Automation, si è occupato di parlare delle migliori strategie di marketing educazionale e di relazione.
Io ho sviluppato la parte relativa ai contenuti, focalizzando i miei suggerimenti soprattutto sulla Scrittura@Catena, quella tipica dei messaggi in serie (email, SMS e chatbot).
Autore/Contributor Libro 2019
Strategie e Tecniche di Marketing Automation di Giulio Colnaghi.
Ho scritto una sezione di 20 pagine dedicata al Copywriting Persuasivo.
In quel libro, tra le altre cose, ho affermato che il copywriter dovrebbe sviluppare le abilità di 3 professionisti: lo psicologo, il venditore e, ovviamente, lo scrittore.
Autore Rubrica “Pubblicità Efficace”
Dal 2021 al 2024 ho scritto una rubrica mensile sulla rivista online For Leader, il magazine della crescita professionale dedicato a imprenditori e liberi professionisti.
Gli argomenti dei miei 30 articoli riguardavano la pubblicità (il nome della rubrica non è stato scelto a caso), il copywriting e la comunicazione marketing.
Autore/Contributor Libro 2021
Brand Raptor: Manuale pratico di Branding, Positioning, Perceptioning, Identity, Image di Renato Ravenda.
Sono stato intervistato da Renato Ravenda nella sezione a me dedicata “Direct Branding”.
Insieme a me sono stati intervistati personaggi del calibro di Alfio Bardolla e Sebastiano Zanolli.
COMMENTO TECNICO
Come un classico opinionista sportivo, sono stato invitato da Luca Orlandini a commentare 2 libri della sua collana "Appunti Studio" creata in collaborazione con Alessio Beltrami. Luca ha riassunto 2 dei miei libri preferiti e mi ha chiesto di fornire ulteriori spunti di riflessione utili per i lettori.
Autore/Contributor Libro Appunti Studio 2017
Appunti Studio del libro The Adweek Copywriting Handbook – Joe Sugarman (il primo libro che ho letto sul copywriting nel lontano 2011 e Joe Sugarman è uno dei miei copywriter preferiti).
Autore/Contributor Libro Appunti Studio 2017
Appunti Studio del libro Watertight Marketing – Bryony Thomas (un libro che ho consigliato io a Luca e ritengo sia uno dei migliori libri al mondo sui funnel e sui processi operativi di comunicazione marketing).