Il valore della strategia nella scrittura
Perché ho scelto di definirmi COPYWRITER PROGETTUALE?
Perché chi scrive senza una direzione a monte tende a produrre solo testi superficiali, mentre la scrittura d'impresa richiede metodo, visione e progettazione dell'architettura verbale.
Il mercato svuotato e l'illusione dell'AI
Il mestiere si è ridotto a etichetta per chi riempie spazi o usa l’AI pensando che basti un prompt, dimenticando che servono competenza e criterio per correggere i risultati.
Oltre 15 anni di strategia applicata sul campo
Quindici anni di studio e applicazione sul campo non si improvvisano: sono l’unico modo per dare una direzione solida alla scrittura ed evitare che perda efficacia commerciale.
Perché serve un vero approccio progettuale
L’aggettivo progettuale definisce chi governa l’intera architettura dei messaggi, coordinando la comunicazione per guidare la decisione d’acquisto passo dopo passo.
PERCHÉ HO SCELTO DI USARE IL TERMINE COPYWRITER PROGETTUALE
1. Il termine "copywriter" è casa mia, ma il mercato lo ha svuotato (e l'AI ha peggiorato le cose)
Io sono un copywriter.
Lo sono nel metodo e nell’eredità di chi mi ha preceduto, avendo imparato l’arte di scrivere per vendere. Un obiettivo che si raggiunge attraverso l’intrattenimento e il coinvolgimento per alimentare la gravità che rende una marca desiderabile e costruire la pendenza che guida l’acquisto senza attriti.
Negli anni il mercato ha ridotto questa parola a un’etichetta per chi sforna testi di serie, riempie i piani editoriali a getto continuo o assembla pagine di vendita slegate da qualsiasi visione strategica.
E oggi, con l’avvento dell’intelligenza artificiale, la situazione è degenerata. Tutti pensano che scrivere sia diventato facile e che basti un prompt per ottenere risultati efficaci, ignorando che servono competenze verticali per dare istruzioni sensate e, soprattutto, l’occhio clinico per valutare e correggere il risultato.
2. La strategia non è arrivata per caso: sono oltre 15 anni che la studio e applico sul campo
Il mio lavoro non inizia davanti a un foglio bianco in cerca di ispirazione.
Da sempre mi sono occupato di strategia, anche se all’inizio non l’ho sbandierata come il mio principale cavallo di battaglia.
Nel momento stesso in cui ho iniziato a studiare copywriting, ho studiato in parallelo il posizionamento di marca partendo dalla visione di Marco De Veglia, che è stato anzitutto un mentore e poi un amico.
Quello studio sui temi della comunicazione e della strategia è andato avanti per i successivi 15 anni fino a oggi. Senza una direzione strategica a monte, la scrittura rischia di perdere quella coerenza indispensabile per perseguire l’obiettivo di comunicazione e, di conseguenza, gli obiettivi di marketing dell’azienda.
3. Perché "progettuale" cambia tutto
Con il tempo e l’esperienza ho imparato a collaborare con aziende di ogni dimensione, dalla realtà appena nata alla piccola e media impresa, fino a gestire interi progetti complessi coordinando e supervisionando diverse figure professionali.
Ecco perché ho scelto l’aggettivo progettuale.
Il copywriter progettuale non si limita a scrivere in un angolo, ma governa l’intera architettura di comunicazione. Definisce la strategia, coordina gli interventi e progetta i messaggi traducendoli in sequenze verbali precise per guidare la mente del cliente attraverso i passaggi della decisione d’acquisto.
Gestisce e coordina tutti i processi di comunicazione di marketing della mia azienda, supervisionando ogni agenzia e professionista coinvolti.
Collaborare con lui rappresenterebbe una vera fortuna per molte aziende.
Azienda da 23,2 milioni di fatturato nel 2025
Leonardo consiglia di lavorare con MastroCopy
LE 2 FORZE DELLA MARCA
Un'impresa difficilmente cresce pensando solo a fare cassa oggi o a rincorrere il fatturato dei prossimi 30 giorni, ma lo fa quando costruisce un sistema di comunicazione che attrae i clienti giusti e azzera ogni resistenza all'acquisto.
È il risultato misurabile e prevedibile di 2 forze fondamentali.
GRAVITÀ DI MARCA
Il campo di forza che genera la notorietà e l'attrazione.
È la forza a monte: la fama e la familiarità che la comunicazione costruisce sul mercato nel tempo.
Più l’identità e il posizionamento sono chiaro e restano coerenti nel tempo, più il marchio acquisisce peso sul mercato.
Diventa così la scelta naturale che azzera ogni confronto con i concorrenti e protegge il budget aziendale da ogni dispersione.
PENDENZA DI MERCATO
L'infrastruttura che rende l'acquisto semplice e naturale.
È la struttura a valle: la progressione logica progettata per guidare la scelta ed eliminare ogni dubbio.
Quando il cliente entra nel raggio della marca, attratto dalla gravità, la pendenza lo fa scivolare in modo naturale verso l’acquisto.
Così facendo, la persona non deve compiere alcuno sforzo per trovare motivazioni o valutare altre opzioni sul mercato.
1. ISOLAMENTO DEL PUNTO CRUCIALE
Studio le dinamiche di mercato e i processi interni dell’impresa per isolare il nodo strategico che condiziona l’efficacia del progetto e il suo impatto sullo sviluppo dell’impresa.
OBIETTIVO: concentrare le risorse sulla leva che genera il massimo ritorno economico.
2. ARCHITETTURA DELLA DIREZIONE
Definisco la strategia decodificando i processi decisionali del pubblico e posizionando la marca in modo che sia distintiva e differenziata sul mercato.
OBIETTIVO: creare una logica precisa che guidi il pubblico verso la scelta.
3. INGEGNERIZZAZIONE DEI MESSAGGI
Ottimizzo la proposta commerciale per eliminare ogni attrito e progetto l’architettura comunicativa — dai materiali pubblicitari ai supporti per la vendita — calibrandola sui filtri cognitivi del pubblico.
OBIETTIVO: costruire la notorietà della marca, massimizzarne la salienza e convertire l’attenzione in risultati economici a breve e a medio-lungo termine.
Smetti di separare la strategia dalla comunicazione. Inizia a sincronizzare la tua impresa con il mercato.
in arte MastroCopy
Copywriter Progettuale
Aiuto le aziende a trasformare la comunicazione da costo imprevedibile a sistema solido, misurabile e strutturato. In oltre 15 anni di attività ho lavorato al fianco di più di 100 realtà in oltre 30 settori differenti.
In tutti questi anni ho visto ripetersi sempre lo stesso errore: trattare la comunicazione come una somma di attività scollegate, delegate a fornitori verticali che operano senza una regia strategica comune. È un approccio che brucia budget e che difficilmente porta a una crescita reale e duratura.
Per questo ogni mio intervento viene progettato come parte integrante dell’intero ecosistema strategico e verbale della marca.
UN METODO BASATO SUI FATTI E SUI COMPORTAMENTI REALI DEL MERCATO
Tutto il mio lavoro si fonda sull’integrazione dei modelli più avanzati di marketing e di posizionamento strategico.
Analizzo a fondo i processi decisionali dei clienti, studio le dinamiche del mercato, calibro i messaggi sui diversi livelli percettivi e progetto l’intera architettura di comunicazione della marca per azzerare l’incertezza dell’investimento e dare stabilità al business.
Se la tua impresa ha bisogno di sincronizzare la propria comunicazione con il mercato per generare risultati di business, parliamone.
DOVE PUOI AVERMI VISTO, LETTO O ASCOLTATO
Questi 2 corsi fanno parte del Master in Business e Imprenditoria realizzato da Corsi.it in collaborazione con l’Università Telematica Unimarconi.
Autore Videocorso Strategie di Pricing e Offerta
Nel 2024 ho realizzato un videocorso sulle strategie di prezzo e di offerta in collaborazione con Corsi.it.
L’obiettivo del videocorso è quello di aiutare imprenditori, manager e liberi professionisti a incrementare la redditività del loro business.
Questo è possibile conoscendo e sapendo applicare le strategie di pricing, le tecniche psicologiche e l’equazione del valore di cui parlo nel corso per creare offerte irresistibili.
Autore Videocorso di Marketing Educazionale e Relazionale
Nel 2024 ho realizzato il primo videocorso in coppia presente sulla piattaforma di Corsi.it.
Francesco Susca, amico, collega e collaboratore, grande esperto di Marketing Automation, si è occupato di parlare delle migliori strategie di marketing educazionale e di relazione.
Io ho sviluppato la parte relativa ai contenuti, focalizzando i miei suggerimenti soprattutto sulla Scrittura@Catena, quella tipica dei messaggi in serie (email, SMS e chatbot).
Autore/Contributor Libro 2019
Strategie e Tecniche di Marketing Automation di Giulio Colnaghi.
Ho scritto una sezione di 20 pagine dedicata al Copywriting Persuasivo.
In quel libro, tra le altre cose, ho affermato che il copywriter dovrebbe sviluppare le abilità di 3 professionisti: lo psicologo, il venditore e, ovviamente, lo scrittore.
Autore Rubrica “Pubblicità Efficace”
Dal 2021 al 2024 ho scritto una rubrica mensile sulla rivista online For Leader, il magazine della crescita professionale dedicato a imprenditori e liberi professionisti.
Gli argomenti dei miei 30 articoli riguardavano la pubblicità (il nome della rubrica non è stato scelto a caso), il copywriting e la comunicazione marketing.
Autore/Contributor Libro 2021
Brand Raptor: Manuale pratico di Branding, Positioning, Perceptioning, Identity, Image di Renato Ravenda.
Sono stato intervistato da Renato Ravenda nella sezione a me dedicata “Direct Branding”.
Insieme a me sono stati intervistati personaggi del calibro di Alfio Bardolla e Sebastiano Zanolli.
COMMENTO TECNICO
Come un classico opinionista sportivo, sono stato invitato da Luca Orlandini a commentare 2 libri della sua collana "Appunti Studio" creata in collaborazione con Alessio Beltrami. Luca ha riassunto 2 dei miei libri preferiti e mi ha chiesto di fornire ulteriori spunti di riflessione utili per i lettori.
Autore/Contributor Libro Appunti Studio 2017
Appunti Studio del libro The Adweek Copywriting Handbook – Joe Sugarman (il primo libro che ho letto sul copywriting nel lontano 2011 e Joe Sugarman è uno dei miei copywriter preferiti).
Autore/Contributor Libro Appunti Studio 2017
Appunti Studio del libro Watertight Marketing – Bryony Thomas (un libro che ho consigliato io a Luca e ritengo sia uno dei migliori libri al mondo sui funnel e sui processi operativi di comunicazione marketing).